北京冬奥组委交出的这份成绩单，其中有38家赞助企业，存在4个赞助层级，有着近4年签约周期，放在任何一届大型赛事里都算是亮眼的。更值得去琢磨的是，从金融服务方面到网络安全方面，从餐饮供应方面到语言翻译方面，这些企业并非只是在“掏钱买名”，而是切实把冬奥会当作了打磨产品、展示实力的试验场。奥动赞助生意，要怎么做才能够不亏呢？
四级赞助体系如何分层
北京冬奥会的赞助架构将企业划分成四个梯队，第一层级的官方合作伙伴有着最高的门槛，中国银行、伊利、联通、国家电网、人保这5家是最早参与进来的，它们承担着核心服务功能，第二层级的官方赞助商聚焦于农副产品、文化服务、网络安全等细分领域，奇安信成为奥运史上首个第三方网络安全服务商便是典型的例子。
于第三层级而言，是官方独家供应商，第四层级，则为官方供应商，其覆盖面涉及仓储，涂料，品牌设计，光影秀，协同办公，可降解餐具等诸多具体品类。这般分层样式的巧妙之点在于，大企业起着撑场面作用，中小企业对细节予以补充完善，不仅能够确保基础服务不出现差错状况，还可给予更多本土品牌以登上国际舞台的机遇。
金融服务背后的长期布局
中国银行身为官方合作对象，并非仅仅如同开个账户、办理几张联名卡这般简易。自2008年起始到2022年期间，这家银行接连两届为北京奥运会提供服务，由此积攒了一套大型赛事金融服务方案。冬奥场馆周边设有自助网点，具备外币兑换特许资格，开展数字人民币试点应用，这些均是在实际运营进程中得以落地生效的。
值得留意的是这种合作关系的延续性，企业参与奥运赞助不是一次性的采购行为，而是涉及持续数年的系统对接，中国银行冬奥组委支行的设立时间，跨境结算系统的改造周期，志愿者意外险的理赔流程，这些具体业务比一句“官方合作伙伴”的称号更具说服力。
老牌奥运企业的新战场
2008年北京奥运会的服务记录，在伊利的履历表上有，金龙鱼的履历表上也有。当时，伊利由乳制品供应商升级成了唯一乳制品合作伙伴，其产品线从常温奶延伸到了冰场边的低温酸奶；并且，金龙鱼是国内首家服务过两届奥运会的粮油企业，不光要供应食用油，还得去解决冬奥村近3000道菜品的用油需求。
老的面孔去做全新的事情可不是轻松容易之事，2008年所拥有的供应标准，2010年世博会积累的运营经验，能不能平移复制到2022年的崇礼雪场以及延庆赛区呢，低温运输、多语言包装、少数民族饮食习惯，这些全新的考题才是赞助合同之外实实在在的真正挑战。
科技公司抢滩奥运赛道
猿辅导、科大讯飞、金山办公、奇安信，在这届冬奥会的供应商名单之中出现了数量众多的科技企业，猿辅导获取的在线教育服务赞助商之称谓，需给冬奥组委工作人员以及志愿者予以语言、职业技能培训，科大讯飞的翻译设备在机场、酒店、竞赛场馆三个层面进行了部署。
来自奇安信的尝试是最具突破性的，奥运史上首次将网络安全防护交付给第三方专业公司，这表明冬奥会的票务系统、计时计分系统以及媒体分发网络，都得接受外部压力测试 ，在2021年底的测试赛期间，奇安信团队模拟攻击的次数以及漏洞修复响应时间，相较于往届奥运会的平均水平，缩短了40%。
中小企业找到精准切口
留出足够空间给中小企业的是四级赞助体系，当空港宏远成为仓储设施独家供应商时，不少人觉得仅仅是租仓库而已，然而其实际业务涵盖了冬奥物资的跨境报关，以及冷链运输，还有赛时调度，在协同办公软件供应商名单里同时出现的是一石科技和金山办公，前者专门致力于冬奥组委内部的公文流转系统，后者则负责文档协作平台。
歌华有线和河北广电网络一同作为有线电视服务供应商，此安排直接契合京冀两地办赛的实际需求，张家口赛区的信号传输，崇礼冬奥村机顶盒安装的时间表，京张高铁沿线5G补盲方案，这些细节工作由本地企业承担，相较于全国性公司，本地企业对地面情况更为熟知。
可持续理念的变现尝试
可以成为生物可降解餐具供应商的丰原生物，构建起了赞助开发与可持续发展相融合的样本，冬奥村以及测试赛期间所消耗的一次性餐具，将聚乳酸材料对传统塑料予以替代，废弃之后堆肥降解的周期，由原本的几百年被缩短至三个月，而这种对应的技术路线到底能不能在赛后进行大规模的商用，是由冬奥会期间的采购量以及使用反馈来决定的。
体现在传播代理服务供应商华扬联众角色定位上的，是北京冬奥组委于赞助商权益激活方面的全新尝试。媒介资源整合并非单纯进行广告投放，而是将赞助企业的产品特性、冬奥场景以及观众情绪串联成能够传播的事件。在2021年“相约北京”测试活动里，盼盼食品所提供的应急能量包现身于高山滑雪赛道终点，此画面在社交媒体上的自发传播量远超任何一条宣传片。
第一步仅是38家企业签订完成合同。冬奥会开幕之后 ，这些供应商的服务能力会受到实地检验 ，检验者包括15个竞赛场馆 ，3个奥运村 ，数千名运动员以及全球媒体。赞助权益能否抵回票价 ，最终要看赛场内外有着中国企业标识的设备 ，系统以及服务究竟好不好用。
在你脑海里，哪一家冬奥会赞助商所提供的产品，或者所呈现的服务，能让你产生“确实具备一定实力”这样的感觉呢？到评论区域去交流交流你所观察到的情况吧。
